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品牌厨电进入家居卖场 家居“触电”或成趋势

2019-11-29 17:42:08 字号:

    布置一个新家,先是去家居卖场选购建材家具,然后去家电卖场买各类家电。

    这是以前的消费习惯。你有没有发现,如今南京的家居卖场“触电”现象越来越盛?下周,西门子整体厨电就将进驻板桥红太阳,这是南京家居市场中“家电产品进卖场”的又一大举措。记者在采访中了解到,9成的家居卖场已有或正在考虑发展家电进卖场业务。

    传统家居卖场卖起电器?

    家居卖场卖家电?记者采访了南京的几家大型家居卖场,发现厨卫电器进驻卖场的现象较为普遍。

    记者了解到,家用电器出现在家居卖场大致有三种方式,方式一:与厨卫品牌捆绑出现。这也是家电进卖场的最初模式。在红太阳家居卖场中出现的家电品牌,有很大一部分是厨卫品牌的战略合作伙伴,由厨卫品牌自己引进,在其店面展出。

    方式二:开独立门店。这样的情况在诸多卖场中都有存在。松下电器的生活体验馆落户金陵国际家居,成为消费者家电体验的中心。金盛国际家居江东门店于去年9月开设了电器品牌单独门店。百安居作为建材的“自选超市”,家电产品也同其他建材一道开架销售。

    方式三:家电卖场的大合作。金盛国际家居桥北店与国美电器开展合作已有3年多,买“金盛”家具送“国美”家电的活动收效颇好。红星美凯龙卡子门店与苏宁电器的合作也由来已久,在“红星”消费送“苏宁”的现金抵扣券,也有效拉动了双方的销售额。

    一站式配套最优化

    进入家居卖场的消费者往往是还在装修或装修刚结束的买家,此时若能够再一并将家电也挑选好,大部分消费者都表示会举双手赞成。

    市民吴女士近来正在装修房子,这些天,她已经开车跑遍了南京大大小小的家居卖场,厨卫、瓷砖等都采购到位,就连厨卫家电都配备齐全。“买厨卫的时候已经把热水器、油烟机等配齐了,能够现场看到安装完成后的搭配效果,很省心,而且价格也很划算。”

    同吴女士一样,很多消费者越发注重体验式消费,购物环境、服务、时间成本等都成为他们是否购买的重要因素。家居卖场在打造优越的购物环境的同时,正逐步为消费者提供多品类的家居产品选择,在家居卖场可以同时实现选购建材、家具、橱柜、家电等商品,大大节约了时间成本,真正实现了一站式采购的需求。

    同时,一站式购物也为更好的实现家装设计的初衷提供了可能。如嵌入式厨电这样的电器产品,进入家居卖场,能实现更完美的安装效果。选择这类产品的消费者,他们对厨房的要求已不仅局限在功能上,如何让厨房空间搭配得更合理已成为他们考虑的重头。如果在购买橱柜等产品的同时定制配套家电,不但可以保证厨房电器与橱柜之间的搭配感,还便于安装及产品功能的体现。

    家居卖场“触电”成趋势

    记者在采访中了解到,9成的家居卖场已有或正在考虑发展家电进卖场业务,而适应市场和消费者的需求则是他们制定发展规划的重要依据。

    “触电”是卖场名利双收的好机会。业内人士表示,家居卖场正面临从单一结构向跨界转型的时期,这确实是大到市场趋势、小到消费者切身利益的时代需要。家居卖场现在已不只是卖产品,更是在销售一种家居文化。他们应该提供给消费者更为便捷的采购方式,更为优越的采购环境,更为人性化的服务,能够不断提升其品牌知名度。同时,更广泛的选择空间势必将为家居卖场争取到更多的客户。此外,家电品牌进卖场,还可以为家居卖场带来一定的租金收益。

    进军家居卖场,是家电品牌拓宽渠道的重要方式。家电品牌进入家居卖场,相比传统的家电卖场,竞争力相对较小,而且家居卖场的消费人群很固定,家电品牌可以精准定位。同时,在资金投入方面更为有优势。据业内人士介绍,家电品牌进入家电卖场的渠道费用很高,而且通常会根据成交量向卖场返点,导致运营成本过高;而若进入家居卖场,通常是以租金的方式支付给卖场一定费用,投入相对较小,也就有了让利给消费者的空间,能够以比家电卖场更优惠的价格吸引客户。

    家居卖场与家电品牌,以其各自的品牌影响力,互为融通的经营模式,为消费者繁琐的家装工程提供了更加省心的一笔。

    品牌厨电正进入家居卖场。

    最近的装饰市场,新闻事件层出不穷。先有机构公布调查数据,惊现“7成新装房甲醛超标”;再有红木家具新国标谣言纷起,内容如何?何时执行?情况扑朔迷离;“家具以旧换新”政策也被传将于本月出炉,相比“家电以旧换新”,困难重重。记者 洪迎成

   


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